ROZA sparring partner van ambitieuze onderneemster

“Amerika en China staan nog op ons verlanglijstje”

Elke ondernemer weet het: vette en magere jaren wisselen elkaar af. Maar als die conjunctuurbeweging érgens voelbaar is, is het wel in de halfgeleiderindustrie. Daarom houdt onderneemster Jola Hilhorst van SPS Europe samen met ROZA de vinger aan de pols.

Hilhorst is een enorm gedreven onderneemster. Een vrouw die leidinggeeft aan een internationale organisatie, met vestigingen in 7 landen. En dat is nog een technische organisatie ook. “Ik heb helemaal geen technische achtergrond”, lacht ze enigszins verontschuldigend. “Maar dat geeft niet. Voor de technische kennis heb ik andere mensen. Ik houd van de handel, van de internationale contacten, van andere culturen, van logistieke oplossingen en mooie deals.”

Internationaal verlanglijstje
SPS Europe handelt in systemen voor de productie van microchips. Oplossingen die terug te vinden zijn in de cleanrooms van producenten over heel de wereld. De vader van Hilhorst startte in 1988 het bedrijf. Op 23-jarige leeftijd vertrok Hilhorst naar Engeland om daar een kantoor op te richten. Ook een vestiging in Duitsland volgde. Toen Hilhorst net besloten had in 2000 om het bedrijf van haar vader over te nemen, sloeg de recessie toe. “Het eerste wat ik moest doen, was mensen ontslaan”, knikt Hilhorst nuchter. “We hebben nu vestigingen in Nederland, Duitsland, Engeland, België, Frankrijk en Italië. Sinds kort zitten we ook in Singapore. We zien namelijk een enorme groei van de Aziatische markt en daar willen we van mee profiteren. Op mijn verlanglijstje staan nog Amerika en China. Daar doen we al wel handel, maar met gefocuste aandacht kan er zeker meer uit gehaald worden.”

Slanke organisatie
Wie het marktgebied van SPS Europe overziet, zou vermoeden dat er honderden medewerkers op de loonlijst staan. Maar niets is minder waar. Met een luttele 25 mensen weet het bedrijf de markt te bedienen. “We hebben een slanke organisatie. Mede daardoor bleven we tijdens de crisis in 2008 zwarte cijfers schrijven. Waar mogelijk besteden we zaken uit, waardoor wij ons op onze kernactiviteiten blijven kunnen concentreren. De medewerkers díe we hebben, hebben een hoog opleidingsniveau. Door vergaande automatisering kunnen we wereldwijd efficiënt samenwerken. We hebben ons netwerk volledig in de cloud.”

Doorrekenen business kansen
Hilhorst bruist van de ideeën. Maar ze beseft dat goede ideeën ook financieel en fiscaal doorgerekend moeten worden om van kansen te kunnen spreken. Dat laat ze met een gerust hart over aan ROZA. “Nu we ons meer willen gaan richten op de Aziatische markt, denkt en rekent ROZA mee,”Wat kost het exploiteren van een vestiging daar? Hoeveel mensen gaan er werken? Welke bijdrage mag je verwachten? Dat rekenen duurt geen maanden. We zijn een kleine en daadkrachtige onderneming. Als je te lang wacht, is een business kans alweer voorbij. Gelukkig is ROZA ook snel en adequaat.”

Proactief
Niet alleen bij nieuwe initiatieven betrekt Hilhorst ROZA. Haar adviseur denkt bedrijfsbreed mee, ook op lange termijn. “Ze nemen mijn doelen als uitgangspunt. Bij het vormen van een toekomstvisie hebben ze een actieve rol. Als het over financieel management gaat. Maar ook als het om marktkansen gaat. Als ik voor belangrijke onderhandelingen naar andere ondernemingen ga, gaat ROZA indien nodig gewoon mee.”

Cijfers over de grens
Juist daardoor is ROZA voor Hilhorst echt een sparring partner. Aan de expertise ontbreekt het niet. Waar nodig worden interne specialisten van ROZA erbij betrokken. “Administratief gezien is een internationale organisatie als SPS Europe niet altijd eenvoudig”, zegt Hilhorst. “Maar ROZA coördineert het samenstellen van de jaarrekening. De accountants uit de 7 landen leveren bij hen de cijfers aan. En ook als het gaat over buitenlandse BTW-regelingen of arbeidsvoorwaarden over de grens geven zij informatie en advies. Kortom, ROZA helpt ons om gezond te ondernemen en kansen te verzilveren!”